Parttime Management
Parttime sales-en marketing manager voor kleinere salesteams
Een ervaren parttime manager voor uw verkoopafdeling voor 1 dag in de week kan vaak voldoende zijn voor bedrijven met kleinere salesteams. Dit kan een fikse kostenbesparing tot € 100.000 per jaar opleveren ten opzichte van een fulltime manager, met hetzelfde of beter resultaat. In geval van tijdelijke uitval kan de parttime manager tegen bescheiden kosten de continuïteit van uw verkoop borgen. Bovendien kan met een andere, frisse aanpak vaak een omzetverbetering gerealiseerd worden.
Een fulltime salesmanager is niet altijd nodig
Op basis van een gedegen plan, heldere afspraken en goed ingerichte marketing (online!) kunnen verkopers vaak prima zonder salesmanager functioneren. Wij kunnen voor u een plan van aanpak maken met doelen, benodigde middelen, acties en evenementen, email marketing strategie, en kennisdelen (white-papers). Zo kunnen de verkopers datgene doen waar ze goed in zijn: leads en klanten bezoeken en orders afsluiten!
En als de verkopers toch leiding nodig hebben dan kan dat vaak met 1 dag in de week. Met heldere doelen en afspraken, vastgelegd in een CRM systeem kan de verkoopafdeling efficient gemanaged worden. Vele malen goedkoper dan een fulltime sales- en marketing manager.
Voorbeelden
- Bij een beursgenoteerde software onderneming heeft de parttime salesmanager in eerste instantie de opgestapte salesmanager vervangen gedurende 3 dagen in de week. Toen later de General Manager wegens langdurige ziekte uitviel is in dezelfde 3 dagen voor een periode van 8 maanden ook zijn functie waargenomen. In die tijd is een ingrijpend proces ingezet en begeleid om van product georiënteerde verkoop over te schakelen naar het verkopen van diensten op abonnementsbasis (SaaS/Cloud). Met een stijgende en meer duurzame omzet tot gevolg! In 3 dagen per week wat daarvoor in 2 keer 5 dagen gebeurde. Een aanzienlijke besparing!
- Bij een software bedrijf in de chipcard technologie heeft de parttime salesmanager een nieuwe verkoopafdeling opgericht en gedurende 2 jaar 1 dag in de week geleid. De omzet in die periode nam toe van € 150.000 per jaar tot € 1.100.000. Omdat de afdeling inmiddels gegroeid was naar 5 fte heeft de parttime salesmanager gezorgd voor een adequate fulltime opvolger.
- Een vervallen kantorenpand op een industrieterrein is volledig gerenoveerd en omgevormd tot een inspirerend ondernemerscentrum met kantoren, desks (met op het industrieterrein gerichte diensten), horeca en een fitnesscentrum. De parttime salesmanager heeft niet alleen de verhuur gerealiseerd (binnen 5 maanden 100% uitverkocht!), maar ook de ontwikkeling en marketing van het vernieuwende concept. Twee jaar lang gedurende 1 dag per week.
